2021年，海淘“鼻祖”洋码头错过美股上市机会时，有一家名不见经传的后来者却靠着“跨境电商+微商”的模式成功上市了。
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相比洋码头，很多人或许都没听过洋葱集团。更多是因为，后者的力气大多使向了B端的产品和品牌供应链上。
洋葱集团定位自身是全球品牌管理公司，目前已经与全球4000个品牌达成大作，运营7万个单品，品类包括美妆、保健、育儿、食品、个护等23大类。
2021年5月7日，进口跨境电商平台洋葱集团在美股上市，上市首日市值6.47亿美元，但上市只维持了不到两年。
2023年1月3日，因股价持续低迷，不再符合纽交所上市标准，洋葱集团从美股摘牌。停牌时，洋葱集团股价为每股0.238美元，总市值仅为2501万美元，相比股价最高点，市值蒸发了98%。
而过去两年，疫情叠加消费环境的变迁，跨境电商行业风云突变、陷入低谷。身处漩涡中的选手都在挣扎。
2015年，跨境电商的春风刚吹起。从支付关税、保税政策到通关流程都出现了红利。有着20多年消费品行业经验的李淙抓住风口，创立了洋葱集团。
洋葱集团踩着跨境电商的红利期成立、上市，但内在问题无法回避。2016年，洋葱集团创始人李淙曾因销售假药被判刑；2017年，洋葱集团也曾因销售假冒伪劣化妆品而被罚款。成就洋葱集团的“KOC（关键意见消费者）直销模式”陷入“拉人头”的无意义裂变，2021年至今，其GMV（总成交额）、营收同比均大幅下滑，并且持续亏损。
李淙还曾表达愿景：希望未来洋葱集团的品牌”无处不在“。
一手握着货，另一面，洋葱集团通过KOC（关键意见领袖）推广模式卖货，快速增长。从2018年到2020年三年时间，洋葱集团收入近85亿元。
转折出现在2021年，这一年洋葱集团营收25.57亿，同比下降32.9%。并且大幅亏损，净亏3.56亿元，同比降269.9%。
而最新发布的2022年半年报，洋葱集团没能扭转颓势。
截至2022年6月31日，洋葱集团收入8.5亿元，与上年同期12.3亿元有大幅缩水；净亏损1.3亿元。GMV也有明显下降，相比上年同期的超15亿元，2022年上半年GMV为9.8亿元。
2022年上半年，它的毛利率14.8%，上年同期为20.6%, 这主要由于缓慢的库存动销带来的更低毛利率。这说明，即使手握75万名KOC，洋葱集团的货也卖不动了。
洋葱集团上市后，其业绩承压，同时其还存在被频频投诉、侵犯用户隐私、售假被罚等众多负面消息，一直饱受外界争议。
早在2022年5月，洋葱集团还因未能按时提交2021年年报(20-F)，不符合纽交所上市公司的相关规定，收到了纽交所的不合规通知函。对此，洋葱集团曾回应表示，其在中国许多城市解除部分封锁并由此完成某些审计程序之后，将立即提交年报。
除了业绩下滑，洋葱集团旗下的电商平台O"Mall还存在被大量投诉的问题。据显示，截至1月6日，关于“洋葱OMALL”的投诉达到接近700条，投诉理由包括未发货不退款、商品丢失不作为、刚收到货就降价、违规销售等。
跨境电商平台发展受阻并非洋葱集团一家
以东南亚跨境电商巨头Shopee（虾皮）为例。Shopee曾经依靠同时补贴卖家和买家迅速起量，在东南亚电商领域实现了逆袭，并陆续进军了印度、阿根廷、西班牙等多个海外市场。
但随之Shopee也遇到了难题，其进入的很多地方基础设施，尤其是物流还远远未完善，大大降低了物流效率。2022年3月，Sea公司宣布关闭在印度的电子商务业务 Shopee India。同年9月，Shopee中国还传出了大规模裁员的消息。
对此，有行业相关人士曾分析认为，跨境电商平台依靠烧钱买用户的时代已经过去，现在是考验内功和运营能力的时候。
事实上，品牌出海同样也正处于这样的“洗牌期”。中国本土品牌出海早已不是新鲜事。从化妆品行业出发，品牌出海意味着会拥有更多的发展机遇和更大的发挥空间，但同时，也无可厚非的，需要面临不少挑战，不少美妆企业及品牌出海后，出现水土不服的情况。
如某国货品牌，在出海日本后，却饱受产品定价略高以及与价值不符等争议，被指“普通雾面质感，只适合年轻人”“被它的外表欺骗了，实用性不高” ，这也导致该品牌的定位略显尴尬。
但也有不少美妆品牌完成了从产品出海到品牌出海的蜕变。以国货彩妆品牌花西子为例，2019年，花西子通过建立海外官方账号，在日本推出了以“西湖十景”为主题的“西湖印记定制礼盒”，一度成为日本社交媒体上的热门话题。
随后，其借助过硬的产品质量、以及独特的“东方美学”的风格概念，花西子的产品开始销往日本、美国、欧洲等多个国家和地区。其中，通过电商平台覆盖的国家和地区有100多个，开通海外独立站的国家和地区有46个。
不管是洋葱集团遭退市、还是上述国货美妆品牌出海产品饱受争议和质疑，都能反应出，企业如果不修练好“内功”、把准海外市场的“脉”，就算成功上市，或者烧钱营销，终究也是行不通的。
转自美股投资客
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